McKinsey alumni: убеждающие презентации – это killer skill

Один из важнейших навыков, который позволяет консультантам McKinsey решать проблемы клиентов, — это умение структурировать и доносить мысль в формате презентации. Коммуникация может принимать разные формы — письмо, звонок, эссе или короткий слайд — но именно структурная подача определяет, услышат ли вашу идею.

В этой статье — размышления и цитаты бывших консультантов McKinsey и топ-менеджеров, которые подчеркивают: в сегодняшнем корпоративном мире умение четко «упаковать» мысль и донести ее через слайды — это не просто полезно, это конкурентное преимущество.

Когда у меня не складывается презентация — это почти всегда значит, что я недостаточно проработал аналитику.
Сьяра Бернхем, Evercore Partners

И это не единичное мнение. Вне зависимости от внешней «обертки» (бренд, анимация, AI-генератор), суть презентации — продать идею. Даже внутри команды. Даже перед коллегами. Презентация — это не репортаж, а акт убеждения.

На внутренних тренингах я часто повторяю: «Вы можете гордиться своей аналитикой, но если вы не донесли ее четко — значит, вы не продали идею. А значит, вы ее потеряли».

Бывали случаи, когда структурная презентация с «сырыми» идеями принималась с восторгом. А гениальные предложения, изложенные сумбурно — проваливались.

Боб Гарда, экс-директор McKinsey Cleveland, CEO и профессор Duke Fuqua

Сегодня многие ex-McKinsey сталкиваются с тем, насколько низка культура презентаций в других корпорациях. Это реальность: слишком много встреч, слишком мало структуры. Примеры говорят сами за себя:

Я был шокирован качеством слайдов, которые старшие менеджеры отправляли друг другу и клиентам. Это был поток мыслей, без структуры, без визуализации. После McKinsey это выглядело дико.
Ex-McKinsey, сектор здравоохранения

У нас в компании считается нормальным сделать слайд из текста и буллетов. Ни графиков, ни схем, ни цифр. Это не презентация — это эссе, прочитанное вслух на встрече. Иногда я думаю, что вернулся в школу.
Ex-McKinsey, финансы

Один топ-менеджер не мог сформулировать главную мысль ни на одном слайде. Его «so what?» звучало как ‘тут много данных’. Совет директоров бесился. Два года ушло на то, чтобы научить его формулировать выводы.
Ex-McKinsey, ритейл

Да, плохая презентация способна «убить» даже хорошую идею. А чаще — она лишь отражает тот факт, что идеи не были ясными изначально.

Парадокс в том, что сейчас — в эпоху AI-презентаций и автогенераторов слайдов — ситуация не стала проще. Да, нейросети могут красиво оформить, но не могут за вас построить логику. Особенно если презентация идет перед CEO или инвесторами: там важна ясная аргументация, а не визуальный эффект.

Когда я пришел в FMCG-компанию в роли CEO, у нас не было никакого представления о будущем. Я начал с презентации. Потому что умел четко и логично выстроить месседж. И это само по себе изменило компанию.

Боб Гарда

Что делать?

Проводите регулярные мини-тренинги по структурной коммуникации, хотя бы на уровне бизнес-юнитов.
Развивайте в команде мышление: “Что я хочу, чтобы аудитория поняла и сделала?”
Помогайте коллегам уходить от «бесконечного буллетпоинта» к ясной логике и оформленной мысли.
И помните: AI может ускорить оформление. Но пока не умеет продавать идею.

Структурированные слайды с сильным месседжем снимают 90% возражений. В моей практике совет директоров никогда не отказывал, если я презентовал идею четко.

Ник Крокер, CEO Pearson Virtual University

Структурная презентация — это не просто навык. Это unfair advantage. Ваша идея достойна быть услышанной — помогите ей.

Я бы могла дополнить список цитат еще сотней, собранных и проработанных на моей личной практике с клиентами из различных индустрий. Но, думаю, высказываний, над которыми поработал Итан Расиел, тоже бывший консультант McKinsey, – вполне достаточно.

Источник цитат: собственный опыт и адаптированный перевод ведержек из The McKinsey Mind by Ethan Rasiel