Правило «80/20» – одна из великих истин в бизнесе. Согласно этому правилу, наименьшая часть усилий приводит к большей части результатов. Этот принцип был обнаружен экономистом по имени Вильфредо Парето.
Так, исследуя экономические условия в родной Италии, учёный определил, что 20% её населения владеют 80% земли. Позже, работая у себя в саду, Парето обнаружил, что около 80% урожая гороха выросло всего на 20% растений.
Посмотрев на основные цифры вашей организации, вы почти всегда сможете найти примеры соотношения 80/20. К примеру, вы сможете заметить, что 80% ваших продаж приходятся на 20% клиентов, 80% прибыли поступает от 20% продавцов, а 80% вашего времени уходит на выполнение 20% работы.
Ричард Кох в своей книге «Принцип 80. 20» приводит такую заметку: «Принцип 80. 20 гласит, что небольшая доля причин, вкладываемых средств или прилагаемых усилий отвечает за большую долю результатов, получаемой продукции или заработанного вознаграждения».
Главное в правиле «80/20» – данные. Проводя их анализ, немного поиграйте с цифрами, сортируя их разными способами. Каждый раз, заметив правило «80/20» в действии, поищите заключённые в нём возможности. Если 80% продаж приходится на 20% продавцов, то что именно эти люди делают правильно и как это можно перенести на остальных? Нужны ли вообще эти неэффективные остальные?
Применение этого правила может принести огромную пользу.
Related posts
Автор блога

20 лет провожу образовательные курсы для корпораций, заинтересованных в структурном мышлении (как в консалтинге), создании бизнес-презентаций и эффективной коммуникации. О себе: Ex-McKinsey, художественное образование, два высших образования, включая финансы. Рассказываю и показываю на корпоративных семинарах, как системно подходить к решению задач, выстраивать идеи и делать понятные слайды, что положительно сказывается на работе компании.
Избранное
Самое интересное
3737