3 мин.

894

Pitch Deck: где разместить слайд о команде?

Photo: @everhooder via Unsplash.com

Обычно питч-дек – это презентация на 10-20 слайдов, в краткой форме позволяющая инвестору ознакомиться с вашей компанией, бизнес-планом и видением дальнейшего развития проекта.

Питч-деки готовят для разных целей: например, заполучить встречу с важным инвестором или рассказать о своем стартапе широкой аудитории заинтересованных лиц со сцены. Смотря где и как вы выступаете, с кем проводите встречу, в какой обстановке – структура документа будет меняться.

Так, презентация для демо-дня обычно содержит привлекательные визуальные решения и минимум текста. Слайды должны производить впечатление и с легкостью быть читабельны из зала. Однако если вы собираетесь отсылать свой дек по e-mail, стоит хорошо проработать цифры и смыслы. Здесь можно использовать графики, расчеты и мелкий шрифт – документ должен быть понятен без вашего устного объяснения.

Что должен включать в себя питч-дек?

Существует определенная общепринятая структура подобных презентаций, предложенная Гаем Кавасаки – культовым маркетологом Apple 1980-x. Кавасаки является венчурным инвестором. Предложенную им структуру презентации я разбирала здесь.

[irp posts=»453″ name=»Guy Kawasaki: 10 слайдов для питч-презентации / The Only 10 Slides You Need in Your Pitch»]

Ну а чаще всего основатели стартапов интересуются, где должен располагаться слайд про них самих. И тут нет готового ответа. Но я отобрала пять самых известных проектов, во многом ставших неотъемлемой частью нашей повседневной жизни.
Предлагаю взглянуть на лучших и посмотреть, как этот вопрос решали они в их первоначальных питч-деках.

Куда в презентации поместить слайд «О команде»?

TESLA

Начнем с питч-дека «Теслы». Здесь можно сказать лишь одно: если ваша команда, менторы и консультанты – это известные и хорошо зарекомендовавшие себя лидеры индустрии, то стоит выкатить участников проекта на первый план. Инвесторы, вероятнее всего, будут думать, что у этой dream team хорошо пойдет любой бизнес. Так и поступила Tesla. Вот первые три слайда из оригинального дека, а ниже остальные страницы. В данном случае они представлены как overview, так как нас интересует команда.

Airbnb

Эту презентацию показывали с экрана в большом зале, поэтому слайды максимально просты. Однако про команду – ни слова. Несмотря на это, мы видим, что компания привлекла инвестиции и стала очень популярной среди путешественников.

Facebook

Основатели Facebook оказались на первых порах скромнее остальных. Так, партнер по бизнесу Марка Цукерберга бразилец Эдуардо Саверин поставил свое фото в арьергарде дека и отправился поднимать инвестиции в Нью-Йорк. В 2004-м питч-дек компании не фокусировался на выручке и бизнес-модели (в частности, они экспериментирует с последней и сейчас), поэтому слайды презентации описывают вовлеченность пользователей, большую базу участников сети и связанные с этим метрики роста.
Публикую заключительный слайд с фото автора проекта; ниже – весь дек как overview.


UBER

Первоначальный дек Uber’а в 2008-м выглядел следующим образом – буллет-пойнтные списки и редкие картинки. Основатели делали ставку на инновационный продукт, слайд про команду в этой презентации тоже отсутствует.

WeWork

В презентации компании, предоставляющей стартапам гибкое рабочее пространство, тоже не присутствует слайд «О команде», фокус сделан на пользователях, выручке и показателях роста.

Часто работая с питч-презентациями, все же могу резюмировать, что почти во всех современных презентациях основатели пишут о себе. Основное, кратко, презентабельно. И, мне кажется, что это правильно. Предположу, что в выбранных мной оригинальных деках нам известны не все нюансы. Например, возможно, WeWork показывали свой документ в очередной раз уже знакомым инвесторам, а основатели Airbnb представились со сцены, логично исключив слайд «О себе».

Вы продаете свой продукт, поэтому лучше сначала выгодно представить его основные преимущества и конкурентоспособность, а в конце указать разработчиков, их опыт и сильные стороны.