1 мин.

450

Продающая презентация vs питч-презентация

Питч-презентация

Фото: Avi Richards

Эти типы презентаций во многом пересекаются, но есть и принципиальные различия.

 

Пересечение. В основе обеих лежит история о том, чем вы, собственно, занимаетесь и почему ваш продукт или услугу нужно купить. Это полезно знать как инвестору, так и покупателю. Вопрос будет «Кто-нибудь захочет купить это?», но более важный момент для вкладчика – «Сможет ли рассказывающий убедительно продать?».

Теперь о продающей презентации. Под потенциального клиента добавьте в документ больше отраслевой информации на слайд про проблему/развитие ситуации. При сравнительном анализе не перегибайте палку с приукрашиванием реального положения дел, но и не акцентируйте внимание на недостатках. Детали по формированию точной цены были бы кстати.

Для инвесторской презентации следует использовать более поверхностный (или даже нечёткий) сравнительный анализ, оценку рынка, расчёт прибыли, резюме членов команды и т.д.

Таким образом, презентация для инвестора включает более широкую информацию. Однако продающую презентацию готовить сложнее.