Греческий философ Аристотель, один из основоположников теории коммуникации, полагал, что убеждение включает в себя три компонента: этос, логос и пафос. Этос – это доверие. Мы склонны соглашаться с теми людьми, которых уважаем за их достижения и опыт. Логос – средство убеждения посредством логики, фактов и статистики. Пафос – это обращение к эмоциям.
Примечательно, что одна из самых популярных лекций TED (выступление правозащитника Брайана Стивенсона) на 65% состояла из пафоса или, проще говоря, из историй. Лишь 10% содержания его речи пришлось на этос, 25% – на логос.
При этом эта презентация была отмечена как одна из самых «убедительных». Под «убедить» в данном случае понималось побудить кого-либо к активным действиям посредством доводов рассудка.
Эмоции в определении не упоминаются, но без эмоциональной составляющей данная речь не произвела бы столь мощного впечатления.
Как выстроить аргументацию по Аристотелю?
- Распределите содержание одной из своих презентаций по трём перечисленным выше категориям
- Выясните, какая доля содержания приходится на пафос в сравнении с остальными элементами
- Если эмоциональный компонент минимален, переработайте материал перед следующим выступлением, добавив больше историй и личных откровений (К примеру, Стивенсон произнёс следующее: «Мне 52 года, и я хочу признаться, что за все эти годы не выпил ни капли алкоголя. И говорю я это не потому, что считаю добродетельным, а потому, что в индивидуальности – сила».)
Примечание: такой тип выступления/презентации идеален для ежегодных корпоративных собраний, когда стоит произвести впечатление на коллег из других департаментов или сотрудников, с которыми не встречаешься лично в офисе в течение года. Хорошо подойдёт для выступления перед сотрудниками, которые работают удалённо или в других городах.
Изображение: DEA / A. DAGLI ORTI De Agostini Picture Library
